某服飾有限公司營銷網絡建設建議書(ppt 130頁)

某服飾有限公司營銷網絡建設建議書目錄：
一、 我們對貴公司需求的了解
二、 變革的目標
三、 可能合作的方案
四、 合作項目的主要內容
五、 項目主要假設
六、 與安盛谘詢合作的原因
七、 附錄

某服飾有限公司營銷網絡建設建議書內容提要：
挑戰：
新產品開發/推廣沒有確定流程
公司缺乏規範的價格調整管理製度
專賣店運作無統一規範
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認識
市場部不能及時了解公司的生產情況和存貨情況，導致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現以客戶名義向公司訂貨的現象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區域市場定位不明確，並且缺乏溝通，造成銷售網點各自為政，無法發揮網絡效應
無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓製度，各部門人員素質無法有效提高
沒有完整統一的考核和獎勵製度
應用係統的業務信息不準確，不完整
回款核算不清，按產品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現象
財務對分公司回收貨款不能及時了解，存在公款私存的現象
計劃體係不完整，缺乏相互連接，不能發揮重要作用

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