某公司銷售渠道管理建議書(ppt 56頁)

某公司銷售渠道管理建議書目錄：
1、新飛銷售渠道建議
2、競爭對手渠道概覽
3、上海分公司銷售渠道建議
4、浙江分公司銷售渠道建議

某公司銷售渠道管理建議書內容簡介：
　　　根據市場需求製定零售價格,倒推出各層級的有限利潤空間,防止串貨和低價傾銷,年終返利成為經銷商利潤的主要來源,便於廠家控製.成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作．

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