折價券折扣優惠的政策(ppt 75頁)

折價券折扣優惠的政策目錄:
1、折價券 Coupons
2、折扣優惠 Discount
3、退款優惠 Refund offers
4、以舊換新

折價券折扣優惠的政策內容簡介:
折價券的成功關鍵在於兌換率高低，而對兌換率的影響因素較多折價券的設計及麵值確定折價券的活動時間一般為半年之一年一般在旺季來臨之前發放鋪貨率在50%以上且通路越短越好隻適宜於知名度高、市場占有率高的商品.
折價券的兌換率可以運用一般常規、經驗法則以及以往的經驗來作為判斷的依據。奧美公司依其經驗獲得樣品和折價券二者之間的試用和使用關係變化.
減價包裝的標示很重要，醒目清楚比講求不實際美觀要有效。有幾種醒目的方式可以采用：標簽上的運用，軟質包裝上，聯結式包裝運用，買一送一等。
“價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產品、渠道不同，它的變化是異常迅速的。”
競賽是一種請消費者運用和發揮自己的才華去解決和完成某一特定問題的活動，其參加者是以某種技術或能力來競爭而獲得獎品，其需要的三個要素是：獎品、才華和學識以及參評規則.

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