利潤的營銷價值管理(ppt 147頁)

利潤的營銷價值管理目錄：
一．以價值為核心的營銷時代到來
1、微利時代的挑戰
2. 企業競爭演變的三個階段六種形式
3. 價值營銷對企業傳統營銷理念的顛覆
二．營銷價值戰略
1．價值導向營銷戰略規劃
2．市場細分和客戶價值選擇
3．客戶價值管理
三．營銷價值管理的實踐
1． 產品價值管理
2．價格價值管理
3．銷售渠道的價值管理
4．促銷推廣價值管理
5．銷售費用管理和控製

一．以價值為核心的營銷時代到來
1.關於利潤
2.企業競爭形式的演變
3.價值營銷理念對傳統營銷理念的顛覆
4.紅邦最新成果:基於利潤的營銷價值管理金字塔
企業經營最重要的目的是什麼：
贏取利潤
利潤是企業的生存之根,發展之本
微利時代的挑戰：
風險增加
生存壓力增大
利潤來自於兩大途徑：
銷售的增長
成本的降低
從營銷角度看企業盈利：
盈利率＝淨利潤/銷售收入
產品盈利率：如某公司前3個產品的盈利占總盈利的70%，而後97個產品的盈利占總盈利的30%，其中後90個產品虧損了1億元。
細分市場盈利率：如某公司白領人群市場的盈利占總盈利的150%，而藍領人群市場的盈利占總盈利的-50%。
地區市場盈利率：如某公司在A.B.C三省市的盈利占總盈利的120%，而在其他5個省市的盈利占總盈利的-20%。
分銷渠道盈利率：如某公司在連鎖超市渠道的盈利占總盈利的50%，在傳統百貨渠道的盈利占總盈利的40%，在傳統批發渠道的盈利占總盈利的30%，而在直營品牌專賣店的盈利占總盈利的-20%。
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