尋找和開發潛在客戶有效方法(doc 32頁)

尋找和開發潛在客戶有效方法目錄：
一、課程內容
二、誰是公司當前的客戶
三、誰是你的最佳客戶和最差客戶
四、客戶為什麼購買你的產品或服務
五、客戶是如何做出選擇的
六、誰是你的潛在客戶
七、你的市場份額是多少

尋找和開發潛在客戶有效方法內容提要：
在弄清楚誰是你當前的客戶，特別是誰是你的最佳客戶之後，你又進一步了解清楚他們購買你的產品或服務的原因，現在你可以找到具有類似特征、有足夠多人數（消費者市場）或有相當的需求數量（企業市場）且目前尚未購買你的產品或服務的其他群體或企業，這些新的群體或企業就構成了你最好的潛在客戶。通過營銷努力，他們將轉化為你的最佳客戶。
要調查分析這些潛在客戶尚未購買你的產品或服務的原因。是地理覆蓋麵不夠？還是你的宣傳促銷力度不夠？抑或你的產品或服務相對競爭對手有不盡人意之處？還是有其它的替代品？開發這些新客戶是要付出很大代價的，吸引一個新客戶所耗費的成本大概相當於保持一個現有客戶的5倍。因此你必須做認真的評估，看是否真正的有利可圖。要記住你為什麼經營：在可接受的利潤水平上創造並滿足你的客戶。任何公司都是以盈利為其主要目的，無論這是長期的還是短期的。

..............................