大店銷售管理的基本特點(ppt 122頁)

大店銷售管理的基本特點目錄:
一:大店概述
二:大店管理的重要性
三:大店管理目標
四:大店管理運作係統
五:KA大店營運業務管理合作洽談

大店銷售管理的基本特點內容簡介:
大店管理的運作是非常複雜的，因為商店類型不同，條件不同，處理方法也各有差別，但是從普遍意義來講，大店管理還是有其規律的。本節將從大店管理的程序入手，在區域劃分，貿易政策、人才管理、店內管理等幾個方麵進行論述。
目前來講，由於市場競爭，商店普遍存在資金緊張，庫存周轉變慢問題。因此合適的供價體係，一方麵可以讓商店對高福記產品盡可能投入更多資金，而且可以保證商店合適的加價率，能使產品按照公司建議零售價執行；另一方麵，也可以使分銷商加快資金周轉，獲取合理利潤。大店銷售人員素質相對要求較高，因此要選擇最穩定的銷售人員組成大店隊伍。

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