企業渠道管理培訓資料(ppt 56頁)

企業渠道管理培訓資料目錄:
1、渠道的定義
2、渠道的功能
3、渠道的流程
4、渠道的級數
5、目前渠道易發生的問題
6、渠道變革
7、建立高效渠道的四步驟
8、渠道衝突
9、竄貨問題研究
10、避免渠道管理中的惡性銷售
11、縣鄉鎮開發案例研究

企業渠道管理培訓資料內容簡介:
渠道:是在使產品或服務順利地被使用或消費的過程中所涉及到的相互依存的而又相對獨立的經濟組織的集合.設計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什麼商品、在什麼地方購買、為何購買、何時買和如何買，營銷人員必須了解目標顧客需要的服務產出水平――即人們在購買一個產品時想要和所期望的服務的類型和水平。
渠道目標應該以目標服務產出水平來表述。即在競爭的條件下，渠道機構應該安排它們的功能任務以便實現所期望達到的目標服務產出水平同時使得整個渠道成本最小。雖然渠道成員互相之間在一個特定的時期內有某種程度的承偌。但這種承偌往往會影響製造商的應變能力。因此，在迅速變化的市場上，生產商需要尋求能獲得最大控製的渠道結構和政策和尋求快速變化營銷策略的能力。

..............................