營銷管理知識詳述(ppt 70頁)

營銷管理知識詳述內容簡介:
營銷管理是一種人的管理、過程的管理、節奏的管理、追蹤的管理、製度的管理在當前快速發展的過程中如果沒有良好的基礎管理，在發展中任何一個環節的事物都會影響全局.
增員是組織發展的源頭，所以增員是頭等大事。通過對增員利益的宣導，讓增員生活化，讓增員成為每個業務人員必須做的一項日常性工作，形成一種全員增員、時時刻刻增員的工作模式，尤其倡導主任和經理親自增員。
組織發展是硬道理，主管要為目標而進行各項指標管理，不要為指標而指標。組織發展的速度隻有一種選擇：快速發展。“經理人是要學會在飛速行駛的汽車上換車輪的人”
“如果組織發展是種錯，我寧願一錯再錯，如果組織發展是種罪，我寧願罪惡滔天，如果組織發展是種懲罰，我懇請上天用最大最好的團隊懲罰我，但是我要，我要，我一定要。”增員的動力很大程度來自公司晉升製度的影響。上百年的壽險事業強調了這樣一個基本理念：組織發展對絕大多數人而言，是一個比個人業績更重要的指標。訓練的目的是使新人迅速開單，轉正，從而留住增員，以及使業務員順利晉升為主任，完善的訓練體係是組織高速發展的必要保證。

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