廣告與人員推銷簡介(doc 32頁)

廣告與人員推銷簡介目錄：
一、 廣告概述
二、 廣告決策
三、 人員推銷決策

廣告與人員推銷簡介內容提要：
廣告是促銷組合中受到普遍重視和應用的促銷方式。廣告的曆史久遠，凝聚著曆史與創新的廣告方式，在現代新利体育取现 中占有越來越引人注目的地位。在現代企業營銷活動中，廣告作為信息和信息傳播手段之一，在促進產品銷售方麵發揮著極其重要的作用。
一、廣告概念
廣告作為一種促銷方式，是以營利為目的的廣告主，采用一定的媒體，以支付費用方式向目標市場傳播產品信息的有說服力的信息傳播活動。這個定義中有幾個要點：（1）廣告是一種信息傳播，是一種非人際傳播。廣告並非個人與個人之間的信息傳播，而是一種通過大眾媒體傳播信息的非人際傳播。（2）廣告有明確的廣告主。廣告主是廣告的發布者。廣告主對其所發出信息的真偽負有法律責任。（3）廣告是付費傳播。由於廣告傳播要借助於對大眾的傳播媒介，而傳播媒介作為信息的“運輸工具”是要支付費用的。（4）廣告的對象是有選擇的。廣告的對象由企業的產品或服務的目標市場決定，廣告的“廣而告之”仍是以一定的人群為目標對象。（5）廣告是說服的藝術。廣告在把信息傳播給消費者的同時，希望消費者能夠接受廣告信息，並按照廣告主的意願去行動。所以廣告要利用殊的表現藝術和技巧，吸引對方，潛移默化地影響對方，在不知不覺中使對方悅服，進而改變其心理，影響其行動。廣告是說服的藝術，是一種產品促銷手段。
二、廣告分類
廣告具有多種多樣的形式和內容。對廣告進行分類是新利体育取现 人員運用廣告開展促銷活動的基本前提，有助於提高廣告的針對性和效果。
廣告可以根據不同的標誌進行分類。根據廣告的內容分類，通常有商品廣告、企業廣告、觀念廣告；按廣告傳播媒介分類，通常有印刷廣告。視聽廣告、郵寄廣告、戶外廣告與其他媒體廣告；按廣告的傳播範圍分類，可以分為國際性廣告、全國性廣告、地區性廣告和區域性廣告；根據廣告內容所要求的時間特征分類，可以分為新聞性廣告、時機廣告、長期廣告和短期廣告；按廣告產生效果的快慢分類，可以分為速效性廣告與遲效性廣告；根據廣告的訴求方式分類，有理性訴求廣告與感性訴求廣告；根據產品生命周期的不同階段分類，廣告可以分為通知性廣告、競爭性廣告和提醒性廣告等等。

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