中國市場開發的基本策略(ppt 38頁)

中國市場開發的基本策略目錄:
一、機會市場策略
二、滾動市場開發策略
三、中心市場開發策略
四、等高線（或同類市場）市場拓展策略
五、媒介機會市場策略
六、中心量販市場策略
七、行政區劃市場策略
八、全國統一市場策略
九、綜合性市場策略

中國市場開發的基本策略內容簡介:
區域市場銷售的企業，其創新產品在區域市場獲得成功，通常產品力較強，有走向全國銷售的企圖心，但企業實力、特別是營銷資源不足，因而不足以係統開發全國市場，通常采用此種策略。由於新增銷量會導致邊際成本迅速下降，因此除產品力較強外，經銷商的利潤空間較大導致積極性較高，也是此種策略可行的重要方麵。而且從消費相對落後地區向消費較高的地區走，售價定在更高的水平來進一步刺激經銷商的積極性，也是采用此種策略時經常同時采用的。
在企業的實力有一定的積累，特別是財力和營銷的18新利真人网 稍有富裕，雖不足以對全國市場係統開發，但也開始有些實力向外發展，特別在現有市場獲利較為穩定的情況下，這是企業穩步發展時選擇的一種策略。滾動市場開發有先易後難、先難後易、先近後遠、先遠後近等多種選擇。這種市場開發多采用目標投入法，在選定的市場上穩紮穩打，務求成功，開發一塊成功一塊是此項策略的要點，故慎重選擇、謹慎決策、一旦投入、義無返顧。
采取此種策略的企業基礎管理必須較為健全。與機會市場開發不同的是新市場的目標投入，既是其風險所在，又是其控製力強、後續市場便於連片規範、且成功率高的原因。滾動市場開發通常由企業領導直接參與、或聘請專業市調公司、顧問公司協助運作。啟動之前對行業的競爭情況必須有較為全麵的了解。滾動市場開發比較適合成熟產品的生產企業，因為成熟產品單一區域市場才會有夠大的容量空間。當然在特殊情況下也有例外。

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