企業營銷渠道的研究(doc 30頁)

企業營銷渠道的研究目錄:
1:營銷渠道及其功能
2:營銷渠道管理
3:渠道經理

企業營銷渠道的研究內容簡介:
現在的企業越來越難以通過產品、價格和促銷方麵的策略獲得讓競爭者難以模仿或跟進的競爭優勢。產品方麵，隨著技術快速地從一家公司轉移到另一家公司，競爭者越來越容易獲得新產品的技術；價格方麵，全球生產和銷售使得每個企業都能把成本降到底線，誰都沒有比他人更大的降價空間；促銷方麵，眾多企業通過各種途徑發布的廣告和促銷信息的數量已經超過顧客所能清晰記憶和準確區分的程度。在這樣的困難境地，企業就要轉向開發渠道戰略以獲取新的競爭優勢。由於分銷渠道戰略具有長期性，通常會存在一個組織結構來保持其生命力，而且渠道生命力是建立在關係和人員的基礎上的，所以，一個企業的分銷渠道戰略難以被競爭對手快速模仿。
進入20世紀90年代以後，許多企業開展了所謂的“重組”、“再造”工程，追求組織扁平化、精益和適度及增長，使其本身更有效率，以便更有效地參與全球市場競爭。這些努力無疑加大了產品分銷的壓力。
營銷渠道的概念可以從生產企業、中間商、消費者和營銷研究者四個視角來理解。在生產企業看來，它需要集中不同的中間商，將自己生產的產品送到消費者手中，因而，通常以產品在不同渠道成員之間的流轉來理解營銷渠道。一般來說，生產企業總是希望批發商和零售商能夠承擔更多的庫存和經營風險，因而在其理解中，營銷渠道基本上等同於產品或商品的產權變動和形態流動，因此它往往被認為是產品從生產企業到消費者或其他最終用戶的一條通路。但與此不同的是，消費者不這樣理解營銷渠道。消費者把營銷渠道理解為介於他們與產品生產企業之間的大量中間商，因而，營銷渠道有時是通過各種不同的代理商的名稱來定義的。而中間商作為營銷渠道的主要成員，他們也是基於自身的經濟利益來認識營銷渠道的，因此，有時營銷渠道又被認為是以貿易為目的而聯合在一起的鬆散企業聯盟。這種在概念理解上的不一致，使人們不能夠準確地把握營銷渠道的實質內容。營銷研究工作者則獨立於上述三者之外，能夠比較客觀地從全方位角度出發，觀察經濟和管理體係中營銷渠道的結構和效率。

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