大賣場客戶管理分析過程(ppt 68頁)

大賣場客戶管理分析過程目錄:
第一部分：策略
第二部分：實戰

大賣場客戶管理分析過程內容簡介:
大賣場的管理工作不是簡單的推銷工作，它結合及體現了組織的多方麵功能，來實現以下的目的：建立及維持與大賣場的長久、良好的合作關係，以最大限度地提高銷售量，同時降低成本。
認識客戶的細節如計劃、目的及目標；操作程序；門店銷量及利潤；產品種類的業績；策略；所有發展計劃的時間；促銷計劃；競爭對手的業績及活動；個人對於總公司及門店管理的聯係等等。
廣告及促銷部聯同產品經理準備全年度的日程表產品經理根據這份日程表與供應商談判達成協議後，設定銷量目標。廣告部將與供應商商談廣告費用當這些細節被決定後，很可能與供應商簽署一份正式的促銷合同。廣告部將設計促銷傳單分發給各有關部門廣告部在促銷前X天平安排促銷所需用品於各門店。產品經理反饋評估信息給供應商。

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