新利体育取现 實戰管理觀點(doc 51頁)

新利体育取现 實戰管理觀點目錄:
一、銷售管理
二、營銷觀點
三、營銷策略
四、品牌發展
五、渠道管理
六、營銷策劃
七、營銷實戰

新利体育取现 實戰管理觀點內容簡介:
第一技：能夠把所轄市場想透說透。區域經理嘛，不曉得自己的市場，那是不行的，你不論對上司，對公司，對經銷商，對消費者，哪怕是對親朋好友都能談得頭頭是道，講得有理有據。特別重要的是在發展趨勢上，應對措施上要心中有數。這些就需要你不斷地學習、不斷地積累、不斷地更新、不斷地檢討了!不能經驗主義，也不能主觀主義，把好市場的脈，要在市場之中。此技名為：腹有詩書氣自華
　　第二技：能夠摸清新利体育取现 主網絡。所說的市場都是由行業內經銷商、二批商、零售商組成的，清楚了新利体育取现 主網絡，才得以明確市場競爭的主體與範圍，知道哪個是對手，哪個是朋友，哪個是朋友中的對手，哪個是對手中的朋友!知已知彼，運做市場時完全可以掌握輕重了。此技名為：得心應手掌源頭
　　第三技：能夠成為團隊核心人物。你是團隊的頭，不一定是團隊的心。心指的是什麼?就是指團隊成員能不能和你交心、談心、論心，然後達到合心合意，你在潛意識裏成了大家的主心骨，核心人物。有很多區域經理因權成事，結果事與願違，現在這麼浮躁的社會，交心最難，領導就是服務，公仆，非權也!特別是區域經理權太有限了。交心活動是區域經理必學之技。此技名為：得民心都得天下
　　第四技：能夠成為理論結合實踐的高手。區域經理要文武兼備，就象以前的戰將一樣，勇是需要的，智也是需要的。而營銷理論是區域經理進步的重要台階，沒有理論你可能很久以後還是資深區域經理，想成為銷售部長、銷售經理、營銷總監，那麼是很難的。理論中包括一些文字上的東西，把理論書麵化，把市場平麵化都是此技之要。此技名為：文武兼備用時成
第五技：能夠與上司及上司的上司充分和諧溝通。將在外，最需要的是什麼?是業績?是團隊?是攻城拔寨?是出榜安民?都不是：是你領導的信任。沒有任憑，你的一切都是無用功，或是負數。隻有領導的信任，你的能力才會為你創造正值。那麼領導的信任來源與哪裏!當然是彙報與溝通，不斷的彙報與溝通。從書麵到電話到見麵，各種渠道的溝通是一切工作之首要。換位思考，也是一樣，你的領導不知你在做什麼，為什麼做，那他怎麼支持你，不支持的都是反對!領導沒有棄權的可能!此技是五技當中最重要的。此技名為：將在外，常報於君。

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