專業化推銷技能培訓篇(ppt 59頁)

專業化推銷技能培訓篇目錄:
一、關於推銷目的的思考
二、關於“怎樣推銷”的思考
三、專業化推銷流程的說明
四、關於內外競爭關係的思考
五、課程回顧和小結

專業化推銷技能培訓篇內容簡介:
從深層麵理解，推銷是一種雙向、互動、完整的商品銷售活動，是一個科學的、能動的係統。在這個係統中，營銷員是主動的一方，客戶是被動的但卻是起決定作用的一方。營銷員、客戶雙方的心理、行為對銷售活動的完成至關重要。營銷員的活動實際上是一種複合行為。所以，一次完整的商品推銷過程，與其說是銷售商品，不如說是對雙方活動的規劃與管理。推銷在某種程度上是一種經營活動。
客戶不光簡單地需要產品或者供應商的產品或建議，同時還要能夠充分地運用它們的核心能力，改造他們的公司和公司戰略，盡量利用它們的戰略價值關係。

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