企業促銷組合管理推銷策略(ppt 36頁)

企業促銷組合管理推銷策略目錄:
第一節:促銷與促銷組合
第二節:人員推銷
第三節:廣告促銷
第四節:營業推廣
第五節:公共關係

企業促銷組合管理推銷策略內容簡介:
企業要取得營銷活動的成功，不僅要求開發適銷對路的產品，製定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當的通暢的分銷渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進產品的最終銷售。促銷策略是新利体育取现 組合策略（4P'S）的構成要素之一，主要包括人員推銷、廣告促銷、營業推廣、公共關係等四個方麵的內容。
促銷即促進產品銷售。是指營銷者以滿足消費者需要為前提，將企業及其產品（服務）的信息通過各種促銷方式傳遞給消費者或用戶，促進顧客了解、信賴本企業的產品，進而喚起需求，采取購買行為的營銷活動。
促銷的實質是營銷者與購買者或潛在購買者之間的信息溝通。為了有效地與購買者溝通信息，可以通過廣告來傳遞有關企業及產品的信息；可以通過各種營業推廣的方式來增加顧客對產品的興趣，進而促使其購買產品；可以通過各種公共關係手段來樹立企業在公眾心目中的良好形象；還可以派遣推銷員麵對麵地說服顧客購買產品。
這種促銷的信息溝通方式，一方麵要把企業及產品的信息傳遞給消費者，另一方麵又要將消費者對企業及其產品的意見、要求、需求動向等信息反饋給企業，由此組成了一個循環的、雙向式的信息溝通係統。在同類商品競爭比較激烈的市場上，由於商品繁多，彼此之間差異細微，消費者的辯認和選擇就顯得很困難。企業通過適當的促銷活動，可以突出宣傳本企業產品區別於同類競爭產品的特點，展示產品能給顧客提供的滿足程度及物超所值。使消費者加深對本企業產品的了解和信任，感受到購買其產品在滿足需求的同時能夠帶來特殊利益。

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