促銷組合的基本策略(ppt 60頁)

促銷組合的基本策略目錄:
一、促銷的作用與原則
1、促銷的概念
2、促銷的作用
3、促銷的原則
4、促銷運算的方法
二、促銷組合
1、促銷組合的概念
2、影響促銷組合的因素
3、促銷的基本策略
4、促銷組合的常用方法
5、促銷組合的常用技巧

促銷組合的基本策略內容簡介:
所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，就是指企業為了打開市場、擴大產品銷售，把有關本企業產品和服務的信息，通過相適應的方式和手段，向目標顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業的產品和服務，從而達到激發顧客購買欲望，促成顧客購買行為的一係列活動。促銷活動實質上是一種信息溝通活動。促銷的方式分為人員推銷和非人員推銷，非人員推銷又包括廣告、營業推廣、公共關係三種形式。
所謂競爭比較法，就是根據競爭者的促銷支出確定自己促銷費用的方法。
采用這種方法，要先了解同行業主要競爭對手的大致促銷預算，然後據此確定本企業預算，使自己的預算與競爭對手的預算大致相當，其目的是保證促銷費用滿足促銷的需要，但這種方法容易引起經營者在促銷費用上的攀比，造成促銷大戰，導致競爭企業間促銷費用人為地增加。

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