企業促銷策略的因素(ppt 38頁)

企業促銷策略的因素目錄:
第一節、促銷
第二節、促銷與廣告
第三節、促銷工具
第四節、影響促銷策略的因素

企業促銷策略的因素內容簡介:
促銷（Promotion）指促進銷售，是營銷者運用各種手段，傳遞產品或勞務信息，幫助消費者認識商品或勞務能給消費者帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激勵顧客購買企業的產品或勞務，實現擴大銷售目的的一切企業活動的總和。
優惠促銷的優點在於能刺激消費者試用產品，扭轉消費偏好，較快地顯示促銷效果；增大既有顧客的購買量；鼓勵顧客試用老品牌的新產品；可促進零售店增加進貨量；增強營銷業務員信心；缺點是活動效果難於預測；部分優惠券有可能很長時間後才來兌換，因此影響整體促銷計劃的實施；誤兌不可避免，從而產生費用過大，影響促銷效益；對新產品、知名度低的產品促銷效果不佳，消費者不全為了優惠而買一個不了解的產品。所以策劃當中要注意對優惠券的設計和送達方式的選擇以及整個活動的時間、空間、氣候上的把握。這樣才能使你的優惠促銷活動獲得成功。
促銷與廣告是營銷活動中不可缺少的兩個部分。在營銷活動中廣告可以創造品牌的認知度，但不一定能直接激發購買行動，而促銷則是引導消費者試用或者再購買某一品牌的關鍵因素。隻有將兩者結合起來才能起到最佳的效果。
從新利体育取现 的角度看，廣告指的是生產者或經營者付出一定的費用，通過特定的媒體傳播產品或勞務的信息，以促進銷售為主要目的的活動。廣告具有覆蓋麵廣、可選形式多、承載的信息量大、浸入受眾的能力強、可以對受眾進行反複刺激、可以實現多種促銷目的等優點，因而是一種非常重要的促銷工具。但是，廣告的費用一般比較高，操作過程也比較複雜。為了有效地運用廣告這一促銷工具，就需要了解廣告的含義,廣告的分類、廣告的原則以及廣告效果評估等方麵的知識。

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