企業促銷的重要性(ppt 55頁)

企業促銷的重要性目錄:
1、基本概念
2、促銷的重要性
3、全球整合營銷溝通(GIMC)
4、多國溝通過程
5、多國溝通模型與各階段的障礙
6、「推」導向策略
7、公共關係與公眾報導......

企業促銷的重要性內容簡介:
所謂「促銷」(promotion) 是指任何可將有利於產品銷售的信息加以傳遞並說服顧客購買的技巧，不論是直接的或是間接的。 促銷有三個目標：告知 (inform)、說服 (persuade) 及提醒 (remind)。 在這個富裕的社會中，消費者希望滿足各式各樣的需求，因此全球營銷者必須提供許多的信息以幫助消費者了解哪些產品可以滿足哪些需求。所以，促銷可以增加產品與服務的交易量，而交易量的增加也可使得全球營銷者獲得規模經濟之利，並且降低產品的單位成本。
所強調的是促銷組合中的人員推銷，而不是廣告。雖然人員推銷的效果很好，但是所費不貲。工業品或其它複雜用品的推銷或者向政府推銷，人員推銷不失為一種好的方式。如果配銷通路短，人員推銷也是很有效的。
產品的複雜度會影響推銷人員的數目。而產品的複雜與否和目標客戶的產品知識水平有關。美國公司在銷售目標產品到歐洲時，所配置的銷售人員數目與國內相同。但要銷售到開發中國家時，必須配置較多的銷售人員，因為這些地區的人員對此產品非常陌生。
美國營銷協會將銷售促進定義為：「除了人員推銷、廣告、及公益活動以外，可以促使消費者購買和提升經銷效率的營銷活動，如陳列、展售會、展覽會等非經常性的方式」。
折價券 (coupons) 是一張保證消費者可以得到價格折讓或現金退還的證明。 折價券的使用是為了能夠吸引更多的潛在購買者，而比贈送樣本更為經濟。
促使現有使用者增加購買量，並且削弱競爭者活動的影響力，進而掌握住現有使用者，營銷者可以選擇許多不同的媒體來發送折價券。
報紙、周日增刊、雜誌和直接郵遞都是主要的方法。

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