企業促銷執行及控製要點(doc 32頁)

企業促銷執行及控製要點內容簡介:
在市場競爭日益慘烈的今天，促銷已經偏離了“給消費者購買本品一個額外的理由”之本意，成了打擊競品或搶占市場份額的常規手段。尤其是新產品上市，幾乎所有的工作環節都牽涉促銷。做促銷不是拍廣告片，各企業促銷手法雷同，誰也玩不出什麼創意和花樣來。
新品上市，通路進貨、鋪貨是銷售工作的起點。如何能夠使通路中商戶們心甘情願的進貨，並出讓他們僅有的櫃台空間，擺放新品，通路促銷是一個有力的武器。
成立訂貨會工作小組、調集人員組成團隊、與營業的活動協調說明會、通知經銷商參會、聯係酒店預訂房間及會場、進行會場布置、製作產品演示投影並進行排練、製作新品展台、展架及展板、彩旗、橫幅等物品。聯係氣球服務公司。邀請相關媒體。
訂貨會現場布置應作到：酒店正麵應有大幅橫幅、懸升氣球條幅、彩旗等渲染會議氣氛；酒店正門口要有會議立幅、會議指示牌；酒店前台要有廠家人員接待來客；會場門口要有產品標準陳列展示、產品說明展板、公司簡介展板；會場大廳要用海報、串旗、立牌、橫幅全麵布置。訂貨會中會有現場評選訂貨狀元等獎勵活動，會中將準備一定數量較為貴重的禮品，由於會場人員流動性大，工作人員忙亂或本身有貪汙行為，都有可能造成獎品流失。新產品優勢不明顯，到底“是否好銷”是個問號，加上進新品需要占用較大的庫存和資金。部分經銷商會產生觀望態度和遲疑心理，這時利用價格折扣促銷，促其早下決心，增大訂單量.新品上市階段，競品也有新品推出或正在舉行通路促銷活動，本品當加大折扣力度和競品搶資金。經銷商其他品類的產品占用資金過大，特別是季節性商品（比如在每年春節前夕就是酒水銷售的旺季，而此時要上市方便麵新產品就會遇到與酒水爭資金的問題）。
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