食品業的有效推銷技巧(doc 54頁)

食品業的有效推銷技巧目錄:
一、推銷人員管理
二、食品的有效推銷技巧

食品業的有效推銷技巧內容簡介:
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由於各類機構有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結構。以下介紹三種最常彩之銷售組織及結構。
推銷工作性質分析；工作經過分析後，應編製一份詳細的工作說明，詳盡地列出推銷員要做的各項工作，不能籠統地說他需要上門向客戶推銷或為公司建立良好的商譽。事實上，缺少了詳盡的工作說明，求職者固然不清楚自己受聘後要擔任什麼工作，而負責招選的行政人員也不知道該挑選什麼人。麵試：一般都需了解申請者過往的銷售經驗為主，其次是個人資曆如所學及專長。一個理想之推銷員除了要略備卓越推銷能力外，更需要有上進心，忍耐力及不斷創新意念，這樣才能做到一位成功的推銷員。取錄及通知：當麵試完畢後，整個麵試負責組織人員需詳細考慮其中較合適者。如有需要時更需安排及進行第二次甚至第三次麵試。才最後決定被取錄者。最後才正式發信通知。決定聘請某一位應征者後，就可以把工作說明交給他，讓他在正式到職前就熟悉他的工作內容。在到職後，應讓他有機會詢問有關他的工作和公司其他資料。在這個程序後，就開始進入培訓的最初階段，讓他有機會熟悉公司的實際動作。

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