企業新利体育取现 學的原理(ppt 110頁)

企業新利体育取现 學的原理內容簡介:
營銷是個人和集體通過創造，提供出售，並自由地同別人交換產品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。營銷觀念的理論基礎是“ 消費者主權論”，在生產者和消費者的關係上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的意願和偏好來安排生產。生產者隻要生產出消費者所需要的產品，就不但可增加消費者的福利，而且可使自己獲得利潤，否則他們的產品就沒有銷路。
商務市場(business marketing)是由一切購買商品和服務，將它們用於生產其他商品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成。
定位就是對公司的供應品和形象進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。定位的最後結果是成功地創立一個以市場為重點的價值建議書，它簡單明了地闡述為什麼目標市場會購買這產品。
顧客讓渡價值(customer delivered value)是指總顧客價值與總顧客成本之差xc總顧客價值(total customer value)是顧客從某一特定產品或服務中獲得的一係列利益。總顧客價格(total customer cost)是在評估、獲得和使用該產品或服務時而引起的顧客預計費用。

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