新利体育取现 操作的傳統差異(doc 37頁)

新利体育取现 操作的傳統差異目錄:
第一講:新利体育取现 操作與傳統的差異（一）
第二講:新利体育取现 操作與傳統的差異（二）
第三講:新利体育取现 操作與傳統的差異（三）
第四講:新利体育取现 操作與傳統的差異（四）
第五講:市場定位操作分析（上）

新利体育取现 操作的傳統差異內容簡介:
銷售單位也應具有市場意識，爭取將市場做大做深。開拓市場和爭取訂單兩者都不可偏廢：爭取訂單可以保證企業當前的存活；而開拓市場則可以保證企業長遠的發展。如果不進行市場開拓，隻依靠訂單也就不能持久，最終企業產品的銷售渠道會越來越窄，客戶也會越來越少。賣的出發點是企業，一切行為以生產為中心；而買則以客戶為出發點，一切行為都要努力使客戶滿意，即以消費者為中心。賣以企業為導向，所以關心的主要是改進生產，努力提高自身產品質量，並盡量將完品銷售出去；而買則是以市場為導向，努力研究目標市場的心理和需求，然後采取相應的策略。賣對客戶的策略就是“推銷”，盡量向客戶宣揚自身產品的優勢，以此來打動客戶的心；而買對客戶的策略則是深入了解客戶的喜好和心理，然後根據其喜好和心理製定一係列有吸引力的促購措施，使客戶主動前來購買。

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