市場經驗估計分析法(ppt 16頁)

市場經驗估計分析法目錄:
1、經驗估計法
2、專家意見（評估）法
3、聯測法
4、轉導法
5、基數疊加法
6、景氣預測法

市場經驗估計分析法內容簡介:
經驗估計法是由和預測內容有關的經營管理人員、業務人員以及專家，憑借他們所擁有的知識、經驗、信息與綜合判斷能力，來進行市場預測的一種方法。銷售人員意見綜合法是集合銷售人員的預測方案，加以歸納、分析、判斷，確定企業的預測方案的一種預測方法。
銷售人員意見綜合法首先由企業領導根據經營的需要，向全部銷售人員介紹預測的市場形勢，提供有關資料確定預測期限；然後銷售人員根據企業要求提出各自的預測方案；最後進行綜合分析判斷，確定企業的銷售預測值。銷售人員意見綜合法對短期市場預測效果較好。
業務主管人員評判預測法就是集合企業內供銷、生產、財務與市場研究等部門的業務主管人員，在假定的市場環境和既定的銷售策略下對一定時期內的銷售期望值的預測。業務主管人員評判預測法的預測過程與銷售人員意見綜合法相同。業務主管人員評判預測法的主觀性較顯著，需要進行不斷的調整，以提高預測的準確性。業務主管人員評判預測法適用於統計資料缺乏或者不完全的短期與中期市場預測。

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