渠道策略與價格策略概述(ppt 93頁)

渠道策略與價格策略概述目錄:
1、渠道策略
2、價格策略
3、媒體推廣
4、營銷工具
5、銷控策略
6、中介合作
7、租憑策略
8、要點總結
9、結速語

渠道策略與價格策略概述內容簡介:
了解渠道對於客戶影響層次的不同有助於根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。如：預售推廣期客戶首先需要了解的是“均瑤國際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？客戶的關注點在哪裏？如何引起其關注？促成其成交的關鍵在哪裏？如何操作解決？
組織專業的、連續的、專題性的新聞報道是戴德梁行的主要優勢之一，新聞報道的特點為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在預售階段結合營銷活動進行專題新聞報道的宣傳對於均瑤國際廣場前期預售十分有必要。

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