超級銷售精英的管理力量(ppt 138頁)

超級銷售精英的管理力量目錄:
1、樹立聲譽：投資你的形象
2、發揮企業管理：進入超級銷售王國
3、深入調研：做好準備，否則就會感到痛苦
4、培養親和力：影響心理具有真正的魔力

超級銷售精英的管理力量內容簡介:
這7種力量破解了銷售密碼。它向你展示了DNA——成功所需要的不可減少的力量——藏在每一個超級銷售明星的內部。這些力量將會給你提供一個已被時間證明是正確的銷售過程，它可以讓你組織這些原則並在你的具體銷售實踐中運用這些原則。這一體係可以將你從本書中所學到的東西按邏輯順序排成一個框架，使你易於反複地學習。他能在任何特定的銷售環境下告訴你需要做什麼，什麼時候去做。
銷售人員必須利用公司的聲譽來減少客戶的抵製心理，在銷售初期尤其如此，讓客戶在與你會麵之前，先入為主的發布一些信息，對你的公司及產品形成一種正麵印象。
釋放企業管理的結果就是讓你做到“在增壓狀態下銷售”。增壓銷售的結果就是你可以控製自己的生理狀態和心理機能，當你改變了自己的思想，也同時就改變了自己的生活。給生理機能增壓應該從建立能量儲備從而讓自己變的興奮起來開始。但你完全主導了自己的行為，你應該可以立刻在激烈的競爭中拿下一個“三分球”銷售訂單，就像喬丹一樣。如果你牢記每天在銷售拓展之前空出一些準備時間來增壓自己的狀態，並讓自己成為每一位顧客進入興奮、熱情、活力狀態的推進劑，那你現在就可以開始去看更大的房子——因為那棟房子馬上就會是你的了。

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