銷售管理之溝通的基本原則(ppt 111頁)

銷售管理之溝通的基本原則目錄:
一、銷售溝通的六項原則
二、開場的技巧
三、激發購買欲望的技巧
四、促成的技巧
五、處理反對問題的技巧
六、如何處理價格問題

銷售管理之溝通的基本原則內容簡介:
當銷售者替顧客做決定時，同時意味著要負相應的責任。讓顧客自己做決定，自己承擔責任，才會構成較好的銷售過程。優秀的銷售人員能夠從任何一件產品中去找出產品的優點來促使自己成功.生命周期法 ：指導購員將高昂的價格分解為數額較小的價格，以免顧客難以接受.
在銷售過程中，情景作為第三者，可以使顧客獲得間接的使用經驗，從而引發相應的心理效應，剌激購買欲望。

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