我國白酒新利体育取现 模式解析(ppt 101頁)

第一講：消費者盤中盤
第二講：酒店盤中盤
第三講：直分銷模式
第四部分：蒙古王企業某年市場提升與發展簡析

中國是一個人情味很濃的社會，中國講究情、理、法，西方國家講究法、理、情，自古以中國人都是將情字放在第一位的。古代的拜把子、收門生、講鄉誼、成商會都是建立人際關係的需要使然。中國是個人情味很濃的社會，從目前來說，中國的市場經濟還離不開人情的影響力。白酒做為中國傳統行業的一部分，也成一直是人際潤滑的重要的武器。白酒市場競爭從廣告戰打到渠道戰、從渠道戰達到終端戰、從終端戰又發展到消費者搶奪戰。這是一種競爭的升級，也是營銷的升級。
新品牌的塑造首先就是要抓住意見領袖（品牌顧問），培養核心消費群體，利用核心消費群體帶動大眾消費。消費者盤中盤思想和品牌塑造的這一思想是相吻合的。
隨著中國經濟的持續發展，國民消費水平的提高，白酒作為一種生活的奢侈品銷售價格也水漲船高，茅台、五糧液的多次提價以及年份酒的推出，水井坊、國窖1573的成功上市，都是適應市場經濟發展的產物，各地方白酒廠也紛紛推出高端白酒產品並在地方上形成良好的市場氛圍。大眾消費產品由於市場麵大，很難形成消費的意見領袖（品牌顧問），或者說由於目標受眾太多，很難通過意見領袖（品牌顧問）帶動整個市場的發展，高端產品由於消費者比較集中，且比較容易找得到，消費者盤中盤應運而生。

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