客戶拜訪的步驟及要求(ppt 48頁)

客戶拜訪的步驟及要求目錄:
一、商務禮儀要求
二、拜訪前的準備
三、拜訪步驟及要求
四、拜訪後的跟進
五、附錄：常見話術及使用技巧

客戶拜訪的步驟及要求內容簡介:
拜訪行程必須進行合理安排，以增加每日拜訪客戶數量，提高工作效率.拜訪前要提前預約，以避免遇到客戶外出、開會等狀況.公司階段性銷售推廣政策的宣講、以達成共識.產品推廣策略研討、新的意見和建議的反饋以及客戶意見處理情況通報.
AIDA模式代表傳統推銷過程中的四個發展階段，它們是相互關聯，缺一不可的。應用“愛達”公式，對推銷員的要求是：
①設計好推銷的開場白或引起顧客注意。
②繼續誘導顧客，想辦法激發顧客的興趣，有時采用“示範”這種方式也會很有效。
③刺激顧客購買欲望時，重要一點是要顧客相信，他想購買這種商品是因為他需要，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。
④購買決定由顧客自己做出最好，推銷員隻要不失時機地幫助顧客確認，他的購買動機是正確的，他的購買決定是明智的選擇，就己經基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在於“吸引注意，誘導興趣和刺激購買欲望”，三個階段充滿了推銷員的智慧和才華。

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