大客戶拜訪前的準備(ppt 81頁)

大客戶拜訪前的準備目錄:
一、大客戶分析與開發
二、拜訪前的準備工作
三、客戶麵談溝通技巧
四、產品展示與成交技巧

大客戶拜訪前的準備內容簡介:
銷售=拜訪+溝通。有效銷售就是全方位、多媒體接觸客戶，麵對麵拜訪最有效。銷售的實質是先服務再銷售，培養滿意忠誠客戶群，留住老客戶。銷售流程的兩大關鍵是建立信任度、尋找需求點。
根據自身和市場特點，立足於適合自己個性、教育背景、工作經曆等專門市場。如某個區域、某個行業或某個年齡層次等，擁有屬於自己的客戶源和銷售層麵。
客戶關係網絡：把一群人聯合起來、互相幫助，以使每個人都盡可能迅速、容易而有效地達到資訊共享、商業互補聯合等互利的目的。如 俱樂部、聯誼會、會員製等鬆散組織。
營銷員必須隨時處在一種備戰狀態中,象一台靈敏度極高的雷達,不論走路、搭車、購物、讀書、交談，隨時隨地要注意別的一舉一動，必須仔細地聆聽別人的談話。

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