銷售經理的角色定位(ppt 51頁)

銷售經理的角色定位目錄:
一、“管理”與“管理者”
二、“員工”與“管理者”
三、從“銷售精英—執行者”到“銷售經理—管理者”
四、地區經理的典型定位
五、“管理”的動作構成.........

銷售經理的角色定位內容簡介:
管理，及通過“計劃、組織、領導、控製”等環節，來有效協調組織的人力、物力、資金等要素，最終最優化實現組織目標的過程。將企業的生產經營目標和企業的任務分劃為總目標下的分目標，通過若幹小的分目標的實現來保證總目標實現的管理方法。數量：產品的數量、處理零件的數量、接聽電話的數量、約見客戶的數量、銷售額、利潤等；質量：合格產品的數量、錯誤的百分比、投訴的數量、客戶滿意度等；時間：期限。

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