開拓新經銷商的基本策略(ppt 41頁)

開拓新經銷商的基本策略目錄:
一、開拓新經銷商的策略
二、開拓新經商的要點
三、成功開拓經銷商

開拓新經銷商的基本策略內容簡介:
適合我們的經銷商，可以按照以下的四個條件去選擇。
1:對產品有信心，對產品的市場銷售前景看好：這是經銷商達成合作以及投入財力精力的前提，也是談判成功率的基礎。
2:資金狀況良好，投資意識強：資金是充足貨源的保障，也是市場運作費用的保障。無此保障，市場必然出現後勁不足的結局。
3::網絡資源良好、團隊戰鬥力強：一般正在經銷一些名牌產品的一類或二類經銷商，都具有良好的銷售網絡資源和客情關係。這些客戶，是我們的首選開發對象。
4::充分盤活現有的經銷商資源：如果由於過去的業務關係，你手頭有一批良好關係的經銷商朋友，那麼把茶箭這個好產品推薦給誰，都應該是受歡迎的事情。充分讓你的經銷商資源變成價值吧。
對我們的產品沒有興趣，並且不大可能激發起興趣的經銷商，千萬不要浪費時間。你要做的是抓緊時間去尋找和我們情投意合的人。隻有找到我們的產品有興趣、對市場前景有信心的經銷商，你才值得花時間展開談判工作。經銷商對我們的產品有信心，相當於足球已到了門口，你要做的，就是臨門一腳。這臨門一腳，就是打消他最關鍵的顧慮，讓他的信心進一步加強，把信心變成決心，從而最後充滿信心地決策達成合作。

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