銷售管理理論和技巧培訓(ppt 65頁)

銷售管理理論和技巧培訓目錄：
第一部分、管理理念篇
第二部分、管理素質篇
第三部分、管理技巧篇

銷售管理理論和技巧培訓內容提要：
理念分析：
管理的核心是調動他人的力量，初做主管的人往往不能突破這個瓶頸，勤奮有餘，策略不足。管理者的時間是企業的財富，一個纏身於瑣事的管理者，永遠不可能成功。
行動方案：
盡快轉換角色，一思一行皆以調動團隊為核心，在學習、摸索、嚐試中提高自己的管理能力，初期往往會出現失誤，但隻要方向是正確的，過程中的偏差是成功應付的成本。
行動方案：
盡快充實理論基礎，在實踐中有意識的加以印證，不斷摸索、總結，將書本上的科學理論迅速轉化為自己的管理技巧和藝術。
如何從複雜的市場現象中找出症結所在，導出市場策略，如何從銷售代表的業績報告和日常表現中發現製度的空白點，加以完善，這種對“事”的分析能力可幫助主管明確工作思路；對“人”的分析能力可以促進整個行銷組織管理效率的提升。打工者總是圍繞成就感、環境、個人發展三個因素去考慮問題。

..............................