廣告創意的基本模式(ppt 106頁)

廣告創意的基本模式目錄：
一、價值
二、規範
三、習慣
四、身份
五、情感
六、購買決定的五個動機圈

廣告創意的基本模式內容提要：
訴諸需求的廣告戰略原理：消費者的某種需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想滿足這一需要。概論：如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就會自動地相信它有解決問題的能力，無須提供真正的證明。就是說我們通過“問題”這個橋梁間接地製造一種潛在的獨家地位，消費者根本不會對他提出質疑。
潛在的價值對一個品牌的促銷越來越重要；
可替代產品可以通過一個純粹潛在的質量優勢成為成功品牌；潛在的價值甚至比一個產品事實上的優點更“硬氣”，更穩固、更牢固。產品事實上的優點隻有在克服了消費者的疑慮之後才會有作用。潛在的價值則相反，它可以避開消費者的理解，並在其下意識中紮根。

..............................