某藥業商務銷售人員銷售技巧培訓教程(ppt 130頁)

某藥業商務銷售人員銷售技巧培訓教程目錄：
一、中國醫藥市場現狀、發展趨勢及麵臨的機遇和挑戰
二、醫藥銷售管理係統模式分析（奇正）
三、商務代表的角色與職責
四、分銷渠道策略
五、經銷商的選擇
六、區域客戶管理
1.GRM—客戶資源管理概念
2.如何進行客戶分類管理
3.信用管理（客戶的資質評估、信譽認定）
4.商業客戶的優化和集約
5.如何控製竄貨
七、銷售資金管理
1.應收帳款管理（如何控製銷售資金欠款量）
2.回款技巧（如何有效催討貨款）

某藥業商務銷售人員銷售技巧培訓教程內容提要：
人民生活水平的不斷提高，進一步促進了藥品需求
前，我國的藥品消費水平還很低，而中等發達國家人均藥品消費額已在40美元～50美元之間。但從以上數字可以看出，隨著國民經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，我國人均用藥水平也在逐年上升。通過對廣大農村市場的進一步開拓，中國藥品市場也將呈現出更大的發展空間。
藥品消費結構將發生新的變化用藥結構漸趨合理：新的醫療保險製度的實施及新的 “醫改”方案的出台，將對我國藥品結構調整產生重大影響現代生物技術藥物、天然藥物、海洋藥物將可能挑戰常規化學藥物的地位。高效低價的藥品銷售量會繼續增加，占據較大的市場份額。零售市場也正在日趨擴大。非處方藥品將進入快速發展階段：藥品分類管理將帶來藥品需求結構的變化。醫藥企業數量將大幅度縮減，經營規模逐步擴大我國醫藥業長期被企業多、規模小、成本高、效益低等頑疾所困。國家對醫藥行業“十五”發展的企業組織結構目標隨著企業改革的深化和行業結構的調整，今後幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將脫穎而出，它們通過聯合、兼並、重組實現超常規的資源彙聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立於不敗之地。 醫藥市場結構繼續向多元化、多層次方向發展 醫藥市場的經濟結構多元化：基本形成了以公有製為主體、多種所有製經濟共同發展的格局。醫藥市場的構成多層次化：藥品需求多樣化

..............................