高績效營銷體係的建立(ppt 117頁)

高績效營銷體係的建立目錄 ：
一、實達目標市場，現有營銷及銷售體係及其業績綜述
二、現有營銷及銷售體係存在的主要問題及影響
三、建立高績效營銷及銷售體係的優先步驟及挑戰
四、項目下階段安排

高績效營銷體係的建立內容簡介：
不論是現有的還是正在試行的銷售體係組織結構都無法克服在跨產品線交叉銷售方麵的缺陷。跨產品線的交叉銷售為實達現有產品線呈現了巨大的機會，而且將隨著實達新產品線的不斷引入及成長而變得更為重要現有的銷售方法和實踐為實達樹立了在終端市場的領先地位，建立了初具規模的PC業務。但其缺乏在直銷市場的關鍵客戶管理能力和程序，及在分銷市場的渠道管理程序，將阻礙其現有及新業務的長期獲利的發展缺乏有效的新利体育取现 組織及程序導致了實達在新利体育取现 能力上的嚴重缺陷，這些缺陷使新利体育取现 部門無法有效地對集團的產品戰略及研發、銷售/渠道策略和定價提供領導實達吸引了一批有潛力的銷售人員。但現有的業績管理係統上的缺陷，導致了銷售人員銷售行為和集團整體或長遠利益之間的偏差。而缺乏係統的培訓體製將會進一步製約銷售人員適應新的銷售體係和程序的能力。

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