銷售體係的關鍵程序(ppt 126頁)

銷售體係的關鍵程序目錄 ：
1、回顧階段一揭示的主要問題
2、新的營銷及銷售組織結構
3、營銷及銷售的關鍵程序
4、營銷及銷售體係的業績管理係統
5、實施挑戰及計劃

銷售體係的關鍵程序內容簡介：
現有的銷售方法和實踐為樹立了在終端市場的領先地位，建立了初具規模的PC業務。但其缺乏在直銷市場的關鍵客戶管理能力和程序，及在分銷市場的渠道管理程序，將阻礙其現有及新業務的長期獲利的發展缺乏係統的直銷市場大客戶/關鍵客戶管理及銷售程序。由於原直銷產品的目標客戶較為集中，這種缺陷不甚明顯，但隨著新產品線帶來的直銷客戶麵的擴大及銷售複雜性的增加，大客戶/關鍵客戶管理能力及程序將變得十分重要依靠價格策略和對市場的快速反應，在相對短的時間內建立起了一個初具規模的PC業務。但正如PC公司已經意識到並開始計劃著手解決的那樣，缺乏係統的分銷市場渠道管理程序將阻礙建立真正的競爭優勢，並取得PC及相關產品的長期獲利增長實際上缺乏渠道管理程序及能力已在某種程度上成為了VCD失敗的主要因素之一

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