中收農機股份有限公司營銷渠道設計分析(doc 56頁)

中收農機股份有限公司營銷渠道設計分析目錄 ：
第一章　項目背景情況介紹
第二章　聯合收割機市場及競爭形勢分析
第三章　中收銷售體製分析與設計
第四章　中收營銷渠道分析與設計
第五章　中收股份營銷管理

中收農機股份有限公司營銷渠道設計分析內容簡介：
營銷體係，這裏定義為一個公司營銷職能部門的組織建設，它包括三個方麵：一、銷售體製；二、營銷渠道；三、營銷管理。這其中，前兩項是營銷體係中的硬件部分，後一項是營銷中體係的軟件部分。營銷體係是一個公司進行營銷活動的根本所在，隻有建立了一套良好的營銷體係，公司的各項營銷戰略、策略、政策才能依托於這套體係得以貫徹實施。
中國聯合收割機市場上銷售量大的機型均是物美價廉的機型，符合現階段中國國情。從收獲作物的品種上，主要有三種機型：小麥收割機、水稻收割機、玉米收割機，其中有的是稻麥兩用型收割機；從收割機行走機構來分，分為自走式聯合收割機、與拖拉機配套的背負式聯合收割機和割曬機。
小麥主產區集中在黃淮海以及鄂北、川北地區，種植麵積占全國的68%，幾乎覆蓋了所有的冬小麥區域，這裏主要是中小型機的市場。其它產麥區主要用大型機，隨著農場規模的減小及中國將加入WTO，國產大型機市場將更蕭條。2000年大型機占全國聯合收割機市場份額不足5%。

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