某藥業銷售渠道的管理模式(ppt 59頁)

某藥業銷售渠道的管理模式目錄 ：
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防

某藥業銷售渠道的管理模式內容簡介：
中國中小型藥企渠道模式及問題分析區域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。區域代理＋助銷模式：代理商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。區域總經銷（代理）物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。自建辦模式：自己人員做物流＋資金流＋促銷信息流。
大流通（獨家經銷、代理）－－密集流通（多家代理或者二三級網絡）－－大流通（集中為幾家大流通）。即由金字塔式向扁平式轉變。（中國中小企業目前開始隻進入了第二階段，因為這是做深做透市場，提高分銷覆蓋麵，發揮廣告效果，提高銷量的唯一可行方法。）渠道長，無法做到“有得賣“。因為省級總經銷商區域一般都停留在省會市場和部分二級市場，無法把一個企業的產品分銷到位。
經銷商產權變革、GSP進展、管理模式變革、資金狀況、人事變動、競爭者狀況、代理品牌變化、消費者狀況、下線客戶變化狀況等信息 。

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