某藥業銷售渠道的管理模式(ppt 59頁)
某藥業銷售渠道的管理模式(ppt 59頁)內容簡介
某藥業銷售渠道的管理模式目錄 :
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防
某藥業銷售渠道的管理模式內容簡介:
中國中小型藥企渠道模式及問題分析區域總經銷模式+助銷:經銷商做物流、資金流+企業做促銷信息流。區域代理+助銷模式:代理商做物流、資金流+企業做促銷信息流。區域總經銷(代理)物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。自建辦模式:自己人員做物流+資金流+促銷信息流。
大流通(獨家經銷、代理)--密集流通(多家代理或者二三級網絡)--大流通(集中為幾家大流通)。即由金字塔式向扁平式轉變。(中國中小企業目前開始隻進入了第二階段,因為這是做深做透市場,提高分銷覆蓋麵,發揮廣告效果,提高銷量的唯一可行方法。)渠道長,無法做到“有得賣“。因為省級總經銷商區域一般都停留在省會市場和部分二級市場,無法把一個企業的產品分銷到位。
經銷商產權變革、GSP進展、管理模式變革、資金狀況、人事變動、競爭者狀況、代理品牌變化、消費者狀況、下線客戶變化狀況等信息 。
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