如何打動客戶的方式(ppt 72頁)

如何打動客戶的方式目錄:
一、發問的目的
二、發問的好處
三、發問的方式
四、發問的注意事項

如何打動客戶的方式內容簡介：
為了引出客戶的真實想法，同時客戶也感覺到有一個很好的聽眾，有被尊重的感覺。可以有效的緩解銷售人員見客戶的緊張心情，同時有更多的時間適應該客戶談話的方式和性格，為下一步銷售步驟做好充足的緩衝。當我們提出問題後，回答的內容肯定是客戶自己目前的想法。所以，我們隻需要用清醒的思路引導對方往我們需要交談的方向走就可以，讓客戶自己說服自己達成購買保險的目的。這樣的保單才會做得大，退保機率也會很小。

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