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分銷渠道成員的評估狀態(ppt 55頁)

所屬分類:
渠道管理
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相關資料:
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分銷渠道成員的評估狀態(ppt 55頁)內容簡介

分銷渠道成員的評估狀態目錄:
1、分銷渠道成員的評估
2、評估渠道成員的財務狀態


分銷渠道成員的評估狀態內容簡介:
分銷渠道成員對渠道運行的貢獻評估有5種方法,分別是收益性分析法、戰略利潤模型法、潛在市場與實際成績對比法、消費者的滿足程度調查法、DEA數據分析法。
所謂分銷渠道的運行狀態是指渠道成員的功能配合、銜接關係和積極性發揮等方麵情況的綜合。
分銷管理人員可運用5種績效評價工具對渠道運行的成效進行評價。這5種評價工具是銷售分析、市場占有率分析、渠道費用分析、盈利能力分析和資產管理效率分析。


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