零售業消費者分析原則(doc 76頁)

零售業消費者分析原則目錄:
1、消費者要什麼?－－消費者動機的“5F”準則
2、促成訂單的八種技巧
3、創造顧客“心跳”的感覺
4、態度，成功銷售人員的第一要素...

零售業消費者分析原則內容簡介：
　　你不肯能給消費者所有東西--即使你想這麼做。作為一個商人，生活中有很多現實的約束?有得有失。。如果你要做高質量的活，那麼你就要給員工負更高的薪水，用更貴的原材料。這樣，你就會好，但會很貴。如果你要計劃用低價將生意鋪開，那麼你自己做的事情將讓你應接不暇，你就不可能很快的完成工作。你會便宜，但不快。
每個成功的生意都有他的立足點?這是他在市場的位置。你該怎麼樣向市場傳遞你的信息呢？ 你不必直白如那家越南餐廳。盡管，“新鮮，便宜，好極了。”聽上去真的好極了。但是，請記住，有得必有失，“新鮮，便宜，好極了。”並不是總顯的吸引人。
大多數營銷戰略都同意，消費者買的是好處，不是產品本身。換句話說，消費者更在意產品會如何影響他們的生活，而不是廠商怎麼造出這些東西。無論你的商業過程多麼的酷，你營銷信息的重點還是要告訴消費者，他們能得到的真實好處。

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