電池業營銷組織的總體概念(ppt 106頁)

電池業營銷組織的總體概念目錄：
1、快速消費品行業的核心競爭要素
2、電池營銷組織總體框架
3、主要部門職責
4、關鍵崗位職責
5、關鍵管理流程

電池業營銷組織的總體概念內容簡介：
“聯合分銷”模式往往是企業在有多個不同地域的生產基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區域渠道進行整合，成立分銷中心，生產地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務。建立全國分銷中心體係，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發展趨勢是通過與主要經銷商聯網，實施電子數據交換(EDI)和即時庫存(JIT)。
在每個區域選擇一定數量的批發商發展成為分銷商，除了正常的購銷關係外，長虹還應該提供優惠、折扣和其它權利，並幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體係，這是渠道建設的核心所在
分銷商必須有廣泛的銷售網絡，網絡必須含有一定數量的二級批發商和零售商，並且能達到要求的覆蓋範圍，分銷商需要向地區內的批發商和零售商送貨、提供信用、倉儲產品及POP資料零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨櫃管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，並維護市場秩序和控製終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業態(如大賣場)，長虹電池應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道。

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