競賽與抽獎的促銷原理(ppt 50頁)

競賽與抽獎的促銷原理目錄：
1：競賽與抽獎的原理
2：競賽與抽獎的操作要點

競賽與抽獎的促銷原理內容簡介：
競賽與抽獎是指利用消費者的好勝、競爭、僥幸和追求刺激等心理，通過舉辦競賽、抽獎等促銷活動，將獎品發給優勝者，吸引消費者的參與興趣，從而推動和增加銷售。 獎品組合均采用金字塔形，即一個高價值的大獎，接著數個中價位的獎品，及數量龐大的低單價小獎或紀念品，而末獎則往往采用樣品、相關的商品或小禮品。抽獎活動的公正性。具體操作過程中，應該注意中獎號碼分布的合理性。第一，大獎至少設置兩到三個；第二，大獎一般不會在促銷活動開始不久就產生出來，也不應在活動快要結束的時候還沒有產生；第三，小獎金額不必過大，但數量應該足夠多。
折價券（又稱優待券或優惠券）是一種證明，證明持有者在購買特定商品時可憑此券按規定少付一些錢。折價券促銷，是指以折價券為購物憑證，消費者在購物時可以享受一定折扣優惠的促銷方式。折價券一般需要通過各種媒介送達消費者手中，其優惠內容如果能夠引起消費興趣，消費者會收集保留，以便在下次消費時使用；如果優惠較小或不符合消費者的即時需求，則不能引起消費者興趣，也就不能達到促銷的目的。

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