如保倍增銷售業績(doc 77頁)

如保倍增銷售業績目錄：
第一部分：培養鬥誌、氣勢和正確心態
第一講：推銷工作和業績倍增架構分析
第二講：從事業務工作的心理態度
第二部分：突破恐懼訪問的心理
第三講：如何突破恐懼訪問的心理（上）
第四講：如何突破恐懼訪問的心理（下）
第三部分：給對方最好的第一印象
第五講：第一印象研究與應用（上）
第六講：第一印象研究與應用（下）
第四部分：建立關係和發掘顧客的需求
第七講：建立和發展信賴和諧的關係
第八講：發掘顧客真正的需求
第五部分：提供解決方案與處理反對意見
第九講：為顧客展示解決問題的方式
第十講：防禦力研究——克服拒絕
第十一講：成交力研究——成交的時機與方法
第十二講：滿意力研究——售後追蹤與服務

如保倍增銷售業績內容簡介：
銷售人員的業績從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。兩者的區別在於，優秀的銷售人員會認為銷售是非常容易而且簡單的工作，而失敗的銷售人員則會認為銷售工作的難度非常大。銷售人員每天的業績從零開始，需要在與舊客戶保持聯係的同時，更要竭盡全力地不斷尋找新的顧客。即銷售人員不僅要繼續說服老客戶繼續購買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。由於在銷售行業中，銷售人員需要依靠實力來創造業績，而成功的銷售人員並不害怕從零開始，願意接受挑戰，學習新的東西。因此，優秀的銷售人員認為銷售工作非常容易、簡單。

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