怎樣成為一名銷售精英(ppt 54頁)

怎樣成為一名銷售精英目錄：
1、專營店分析及銷售講解
2、商場專櫃操作流程
3、市場營運指導
4、如何進行有效的招商工作
5、亞藍卡分析

怎樣成為一名銷售精英內容簡介：
在國內化妝品專賣店經曆了四個發展時期：1、早期在批發市場，國營百貨櫃台出售簡單的護膚用品的“銷售點”時期2、功效性產品開始出現，產品種類開始完善，豐富。商場的化妝品專櫃體現出了功效性和形象性3、為了滿足顧客需求的完整性（產品），開始出現專賣化妝品的零售店（專營店），以品種齊全為代表。單一品牌和精油類個人護理用品專賣店開始出現，銷售和售後服務相結合，對品牌的專業性要求更高。這也標誌化妝品市場的逐漸成熟。至此，兩種化妝品銷售主渠道——百貨公司專櫃和化妝品專賣店，專營店銷售模式平分天下。購物中心：品牌專賣店、連鎖美容院、一級市場百貨商場：品牌專櫃、主要在一、二級市場超市：大眾化的日用化妝品、主要在一、二、三級市場。專賣店：品牌或子品牌的專賣店、主要在一、二級市場。
大多數專營店以越來越感到超市對自己產品銷售的影響，尤其是象沃爾瑪，家樂福等，擁有雄厚的資金的世界級連鎖超市的低價銷售，對自己的衝擊越來越強，大量低消費的人群被吸引走。就算是在三級市場，專營店同樣收到不斷湧現的連鎖超市的競爭。

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