企業大客戶的銷售特征(ppt 155頁)

企業大客戶的銷售特征(ppt 155頁)內容簡介

企業大客戶的銷售特征目錄：
一、大客戶銷售的特征
二、大客戶形態與策略
三、大客戶內部的采購流程
四、引導大客戶購買的程序
五、獲取大客戶決策的關鍵

企業大客戶的銷售特征內容簡介：
操作層，就是指直接使用這些設備或者直接接觸服務的客戶。管理層，他們可能不一定直接使用這些設備，但是他們負責管理這個部門。比如像編輯部的主任。決策層，在采購過程中，他們參與的時間很短，但是每次他們參與的時候，就是來做決定的。

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