企業銷售代表的基本職責(doc 25頁)

企業銷售代表的基本職責目錄：
第一章：銷售代表的職責及要求
第二章：銷售代表出訪前的計劃和準備
第三章：銷售代表的銷售熱身運動
第四章：銷售開啟
第五章：客戶拒絕分析
第六章：銷售說服呈現

企業銷售代表的基本職責內容簡介：
推銷內容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產品(product)。運用P.S.C法則就是先推銷自己,再推銷觀念，,最後推銷產品。不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什麼大量購買您的產品。”同時也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。
著裝原則切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變地無足輕重，在客戶的印象裏也隻有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說：“一個女人如果打扮不當，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身。”要按T（時間）、P（場合）、O（事件）的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。

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