卓越銷售管理的模式(ppt 80頁)

卓越銷售管理的模式目錄：
一、導論
二、銷售隊伍的重要性
三、銷售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、銷售平台
七、溝通交流分析
八、總結

卓越銷售管理的模式內容簡介：
能力的分析四項能力的主要因素影響銷售努力：知識、技巧、天份、態度。
應該隻衡量那些我們可以影響的準則，而不是那些我們不能夠影響的私人因素。
衡量和發展銷售人員的能力是一項重要的任務。
所謂“管理人”、“領袖”、“統領”等字眼隻是一些毫不出奇的稱號。重要的是如何實際的撮合一群員工去創造一番業績。其成功要素包括激勵、溝通及領導風格等。管理人之績效可以從兩個角度觀看：長期性及短期性。短期績效乃有關利潤、銷售量、成本等方麵；而長期績效則偏重於致力改善現有資源，以期能滿足未來的業務需求。

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