某代理公司藥品廣告策劃方案(doc 9頁)

某代理公司藥品廣告策劃方案內容簡介：
本公司代理廣東必治妥公司百服寧係列產品的全盤廣告作業，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該係列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業家雜誌主辦的十大西藥工業第一名。��
本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出“百服寧保護您”的強有力口號，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎“最佳創意獎”第二名。��
第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是“對付感冒要先下手為強”，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創意，同時亦榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創意“優勝獎”。�ト欢�，根據分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，並受季節性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據調查西藥房老板指出，多數百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立“唯我獨尊、一枝獨秀”的局麵，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，並以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。��
就百服寧而言，因是屬鎮痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場的開發”甚為不易，隻得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質的變化所擴增的市場也灑中能獨占。��
在“使用及購買頻度的增加方麵”亦因百服寧係藥品，不可任意多服用，即使強調“一次購買，家庭備用”也僅能提高銷售量於一時，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發揮努力的隻有“舊市場上占有率的提升”一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今後在廣告推廣方麵致力的目標。��

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