終端銷售管理的技巧(ppt 67頁)

終端銷售管理的技巧目錄：
第一部分 前言
第二部分 業務執行的工作崗位職責
第三部分 終端銷售拜訪的內容
第四部分 終端管理9個基本拜訪步驟(流程)
第五部分 終端拜訪的銷售技巧
第六部分 客戶與消費者投訴的處理
第七部分 終端實用業務溝通技巧
第八部分 成功的專業銷售人員具有的特質

終端銷售管理的技巧內容簡介：
由於市場白熱化競爭，白酒終端製勝的營銷時代已經來臨！惡性競爭加劇，開瓶費、進場費、專場買斷、促銷買斷、不計成本的促銷方式抬高了白酒經營的門檻，銷售終端成為品牌競爭的戰場，廠家相互攀比費用以取得期待中的終端突破，於是，商超、酒店的費用水漲船高，經營者也一個個開始變得驕橫，在生意旺盛的酒店、一個領班、或一個服務員都能輕易的給你製造“難受”，在這樣的商業環境裏，作為一名白酒銷售人員，您不禁會問：“這是為了什麼”？
以消費者為基礎的終端市場活動是在激烈市場競爭中推廣我們產品的過程，這個過程吸引消費者更樂於購買我們的產品。此購買決定源於我們在最恰當的時間、最恰當的地點，用最合適的產品與包裝，以及品牌的吸引力。

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